Pinterest : Est-ce seulement pour les produits physiques ou aussi pour les services et les produits digitaux ?
Pinterest : produits physiques ou produits digitaux ?
Vous pensez que Pinterest ne fonctionne que pour l'e-commerce ? Découvrez comment les services et produits digitaux peuvent exploiter Pinterest avec des stratégies adaptées et des exemples concrets de réussite.
La réponse directe : Pinterest fonctionne pour tous, mais différemment
Pinterest est efficace pour tous types d'offres, mais son approche visuelle et inspirationnelle nécessite des stratégies distinctes selon que vous vendiez des produits physiques, des services ou des produits digitaux. Contrairement aux idées reçues, Pinterest dépasse largement le secteur de la mode et de la décoration pour toucher tous les domaines d'activité.
La plateforme compte plus de 450 millions d'utilisateurs actifs mensuels qui utilisent Pinterest pour planifier, découvrir et s'inspirer. Cette intention d'achat élevée (83% des utilisateurs Pinterest ont effectué un achat basé sur du contenu de marque) en fait un canal marketing puissant pour tous les secteurs.
Comprendre les différences fondamentales : Produits Physiques vs Services/Produits Digitaux sur Pinterest
| Critère | Produits Physiques | Services / Produits Digitaux |
|---|---|---|
| Type de visuels | Photos produits, lifestyle, unboxing | Infographies, citations, avant/après |
| Intention utilisateur | Découverte et shopping direct | Inspiration et éducation |
| Cycle de conversion | Plus court (achat impulsif) | Plus long (nurturing nécessaire) |
| Épingles performantes | Catalogues, prix affichés | Tutoriels, conseils, témoignages |
| Mesure du succès | Clics vers boutique, ventes | Trafic blog, leads générés |
| Saisonnalité | Forte (mode, déco, cadeaux) | Modérée (rentrée, nouvelles résolutions) |
Comment utiliser Pinterest pour les produits physiques (E-commerce)
Stratégies spécifiques
Pinterest excelle pour les produits physiques grâce à son DNA shopping naturel. Les utilisateurs viennent chercher l'inspiration avant l'achat.
Techniques qui convertissent :
Épingles Shopping avec prix et disponibilité
Catalogues automatiques synchronisés avec votre boutique
Visuels lifestyle montrant le produit en situation
Épingles saisonnières anticipant les tendances
Rich Pins produits avec métadonnées automatiques
Pinterest Ads avec objectif conversion e-commerce
Exemples de réussite
Maisons du Monde domine Pinterest avec 2,8 millions d'abonnés. Leur stratégie combine catalogues produits et inspirations déco. Ils créent des tableaux thématiques ("Chambre bohème", "Cuisine industrielle") qui mélangent leurs produits avec du contenu inspirationnel.
IKEA utilise Pinterest pour montrer leurs produits en situation réelle dans de vrais intérieurs, pas seulement des showrooms. Leurs épingles "hack IKEA" générées par les utilisateurs créent un engagement organique énorme.
Etsy (plateforme) a construit une partie de son succès sur Pinterest en permettant aux créateurs d'épingler facilement leurs créations artisanales, créant un écosystème vertueux entre création et découverte.
Outils recommandés
Pinterest Business Hub pour les analytics avancées
Shopify Pinterest App pour la synchronisation automatique
Canva pour créer des visuels optimisés Pinterest
Tailwind pour programmer et analyser les épingles
Pinterest Tag pour le tracking des conversions
Comment adapter Pinterest pour les services et produits digitaux
Les ajustements clés à considérer
Pour les services et produits digitaux, Pinterest devient un outil d'éducation et d'inspiration plutôt qu'un catalogue. L'objectif passe de la vente directe à la génération de trafic qualifié et à la construction d'autorité.
Stratégies adaptées :
Infographies éducatives sur votre domaine d'expertise
Citations inspirantes liées à votre secteur
Graphiques de résultats (avant/après, statistiques)
Tutoriels visuels et guides pratiques
Templates et ressources gratuites comme lead magnets
Visuels de témoignages clients et études de cas
Études de cas
Neil Patel (marketing digital) : Il utilise Pinterest pour diffuser ses infographies marketing qui génèrent des milliers de partages. Ses épingles "25 façons d'augmenter son trafic" dirigent vers son blog où il convertit en abonnés newsletter puis en clients formation.
Canva (outil design) : Ironique mais brillant - ils utilisent Pinterest pour montrer ce qu'on peut créer avec leur outil. Leurs templates gratuits épinglés génèrent des millions de vues et d'inscriptions sur leur plateforme.
Marie Forleo (coaching business) : Elle transforme ses conseils business en citations visuelles inspirantes sur Pinterest, créant une communauté engagée qui suit ensuite ses formations payantes.
Notion (outil productivité) : Ils épinglent des templates de productivité et d'organisation créés par leur communauté, montrant la polyvalence de leur outil tout en générant de l'engagement.
Pièges à éviter
Être trop promotionnel : Pinterest punit le contenu ouvertement commercial
Négliger l'optimisation SEO : Les épingles sont indexées par Google
Ignorer les tendances saisonnières : Même pour le B2B (rentrée, fin d'année)
Oublier le call-to-action : Dirigez vers votre landing page optimisée
Sous-estimer le long terme : Pinterest a un effet boule de neige sur 3-6 mois
Tableau récapitulatif : Avantages et Inconvénients pour chaque catégorie
Produits Physiques sur Pinterest
Avantages :
Conversion directe possible avec Pinterest Shopping
Forte intention d'achat des utilisateurs
Viralité naturelle pour produits photogéniques
ROI mesurable immédiatement
Inconvénients :
Concurrence visuelle intense
Nécessite un budget photo/design conséquent
Saisonnalité marquée selon les secteurs
Dépendance aux algorithmes Pinterest
Services/Produits Digitaux sur Pinterest
Avantages :
Coût de création de contenu plus faible
Positionnement expertise/autorité durable
Trafic qualifié sur le long terme
Réutilisation du contenu multi-plateforme
Inconvénients :
Cycle de conversion plus long
Difficulté à mesurer le ROI direct
Besoin de créativité pour rendre le service visuel
Concurrence avec du contenu inspirationnel générique
Stratégies avancées communes aux deux catégories
Pinterest SEO
Optimisez vos épingles comme du contenu web :
Mots-clés dans les titres et descriptions
Hashtags stratégiques (3-5 maximum)
Alt-text descriptif pour l'accessibilité
Noms de fichiers optimisés avant upload
Community Management
Tableaux thématiques bien organisés
Épinglage régulier (5-25 épingles/jour selon Pinterest)
Réépinglage de contenu de qualité dans votre niche
Interaction authentique avec votre communauté
Mesure de performance
Pinterest Analytics pour comprendre votre audience
Google Analytics pour tracker le trafic généré
Conversions assistées pour mesurer l'impact indirect
Brand awareness via les impressions et saves
Conclusion : Pinterest, un canal marketing universel mais exigeant
Pinterest n'est pas réservé aux produits physiques - c'est un moteur de découverte visuelle qui fonctionne pour tous les secteurs avec les bonnes stratégies. La clé du succès réside dans l'adaptation de votre approche au comportement spécifique des utilisateurs Pinterest.
Les marques qui réussissent sur Pinterest :
Comprennent l'intention inspirationnelle des utilisateurs
Créent du contenu visuellement attractif et utile
Pensent long terme (Pinterest a un effet retard)
Intègrent Pinterest dans une stratégie marketing globale
Que vous vendiez des bijoux artisanaux ou des formations en ligne, Pinterest peut devenir un canal d'acquisition client puissant. L'erreur serait de copier-coller une stratégie e-commerce pour un service, ou vice-versa.
Le secret : Apportez de la valeur avant de vendre, inspirez avant de convertir.
Vous voyez maintenant que Pinterest peut générer trafic, leads et ventes, même pour les services et produits digitaux.
Si vous souhaitez mettre ces stratégies en pratique plus vite, ma formation “Apprends et maîtrise Pinterest” et mon service de Pinterest Management clé en main vous guident pas à pas.
